短視頻社交電商真的這么火嗎？是噱頭還是實力？

根據Trusrdata數據統計，有88%的互聯網用戶會使用短視頻社交；79%的互聯網用戶通過短視頻獲取新聞資訊；70%的互聯網音樂用戶通過短視頻看音樂MV/音樂專輯；41%的互聯網用戶電商購物時會觀看短視頻展示……短視頻，成為一種互聯網生活方式。

短視頻增長迅猛，日均使用時長一路飆升，2018年短視頻行業日均啟動次數高達8次，日均使用時長達87分鐘。一時間快手、抖音、火山小視頻、西瓜視頻等短視頻軟件快速走紅，并力求在市場中尋找自己的一杯羹。今年四月，抖音推出購物車功能打通計劃，以小程序的方式接入京東，此外抖音還會以類似的方式接入其他第三方平臺，滿足用戶的相關需求。

從本質上來看，社交電商其實依然是以流量為對象的發展模式，以社交為主要紐帶的流量獲取完成。短視頻則是以內容為主，成為流量大戶。但當下短視頻內容平臺苦于變現困難，而電商則困于引流旋渦，兩者的結合是偶然也是必然，如今，短視頻商業變現途徑越來越多元，營銷植入、廣告定制、打賞、網紅經紀、品牌運營等都有成功實踐，其中，以廣告、電商以及IP運營為主要方式。

根據《2019短視頻營銷白皮書》，40.5%的數字營銷決策者選擇短視頻平臺作為品牌營銷的重要部分，36.7%的數字營銷決策者將短視頻加入到數字營銷矩陣。毋庸置疑，短視頻營銷成為了移動營銷矩陣的重要組成部分，開啟了商業盈利新模式。

擔心產品質量，可能是每個消費者都會存在的情況，因為對商家不了解、對平臺不了解、或者過于復雜的操作環節，消費者會最終舍棄想要的產品，或者將產品永遠存放在購物車內。所以在內容電商營銷場景中，KOL的引導成為大眾產生購買欲望和提升粉絲信任度的關鍵。潛在用戶在觀看視頻過程中會與紅人互動，產生社交，這種關系超越買家與賣家這件的關系，隨著互動、交流的深入以及對內容的持續關注，粉絲與紅人之間逐漸建立信任感。這種信任感或情感上的偏好會降低粉絲對產品的標準，更容易形成購買動機，完成從意向到決策的轉化。

內容電商為產品和用戶搭建了高效的溝通橋梁，對內容變現及電商流量獲取都起到了重要的推動作用。因此，內容平臺和電商平臺都開始為內容和電商的結合各自發力。一方面，內容平臺逐漸打通電商渠道，不斷完善自身的商業化營銷產品。另一方面，近年來電商平臺也開始向內容靠攏。與此同時，傳統電商平臺也開始逐漸轉型，加入更多內容板塊，甚至推出獨立的短視頻APP助力內容營銷。